Ninguna empresa al nacer tiene asegurado el éxito, sin embargo diversas investigaciones sostienen que aquellas que lo alcanzan es debido a una gestión adecuada y acorde a su tamaño y metas. Dentro de esta gestión la relacionada con ventas es la más relevante, ya que es la forma en que las empresas se insertan en el mercado y solo aquellas con una estrategia estructurada, completa y consistente son las que alcanzan resultados positivos y dan pasos firmes para crecer. 

Al finalizar los dos módulos el participante aprenderá a:

  • Formular propuesta de valor de productos y/o servicios en alineación de los principios rectores de su empresa.
  • Identificar potenciales clientes a través de un proceso de generación adecuada de prospectos.
  • Definir metas ambiciosas y realizables creando estructuras funcionales.
  • Administrar a la fuerza de ventas con la ayuda de una métrica eficaz.
  • Incluir opciones de venta directa o indirecta según condiciones de mercado y empresa.
  • Reducir los costos de ventas e incrementar los niveles de facturación

El Curso Taller incluye:

  • 2 módulos
  • 8 horas de instrucción por módulo.
  •  2 mesas de trabajo por módulo.
  •  Cuaderno de trabajo por módulo.
  •  Material de Apoyo
  •  Diploma de participación
  •  Suscripción a la red de HURO

Dirigido a:

  • Vendedores y ejecutivos de ventas
  • Aspirantes a ocupar posiciones comerciales
  • Gerentes de Ventas
  • Gerentes de Mercadotecnia
  • Supervisores o coordinadores de fuerzas de ventas
  • Emprendedores 

Contenido académico

Módulo I

  • Propuesta de Valor
  • El cliente: Segmentación y Priorización
  • Relación con el mercado y modelos de venta
  • El proceso de ventas
  • Métrica de las ventas


Módulo II

  • Generación de demanda
  • La fuerza de ventas
  • Definición de metas
  • Administración de ventas
  • Proyección de Ventas

Instructor:

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Humberto De la Vega

Treinta años de experiencia como consultor en el área de tecnología de diversas organizaciones en Latinoamérica, con un amplio conocimiento en la realización de negociaciones complejas, gestión de clientes clave, relaciones comerciales y el desarrollo de estrategias de mercado.

Su comprensión de las diferencias culturales en países, canales y mercados le han otorgado un record comprobado de éxito en el ámbito de los negocios.

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