• Domine los lineamiencis del PMI (Project Management Institute) para proyectos de seguridad
  • Entienda los pasos y detalles que se requieren para realizar una excelente labor haciendo énfasis a nivel comercial y técnico-operativo
  • Desarrolle técnicas para mejorar los procesos comerciales, operativos y técnicos para cada necesidad o solución en Seguridad

Objetivo

Lograr que los asistentes, conozcan y sepan cómo aplicar los métodos y procedimientos necesarios para desarrollar de manera eficiente un proyecto de ingeniería en donde se deban vender, instalar, programar e integrar equipos del área de seguridad electrónica. Los conocimientos están basados en la práctica real a nivel latinoamericano y en lo lineamientos del PMI (Project Management Institute). Entender todo los pasos y detalles que se requieren para realizar una excelente labor haciendo énfasis a nivel comercial y técnico-operativo, cuando se desea eficiencia en la operación. Desarrollar el interés para aprender técnicas que mejoren continuamente los procesos comerciales, operativos y técnicos de cada empresa, garantizando la satisfacción del usuario final y mejorando la rentabilidad de las empresas del sector. 

Contenido académico

Definición de Objetivos

  • Que es gerenciar un proyecto
  • Planeación, Programación, Organización, Seguimiento, Liquidación. Manejo de Excepciones.

Bases y Objetivos del PMI

  • Instituto de Gerencia de Proyectos - PMI
  • Procesos Comerciales - Financieros - Legales - Técnicos - Operativos
  • Diferencias entre vender Equipos y Proyectos

Aspectos Comerciales

  • Diferencia entre Mercadeo y Ventas.

Plan de Mercadeo

  • Plaza
  • Precio
  • Publicidad y Promoción
  • Prosperar

Procesos de Ventas

  • Establecer Beneficios muy Claros. Reales y Cumplirlos.
  • Valor Agregado. Mejor relación Beneficio/Costo
  • Presentación de la empresa
  • Entrevista de Ventas v. Resolución de Objeciones
  • Cierre de Ventas
  • Programación Neurolinguistica. Inteligencia Emocional
  • Cómo hacer una propuesta ganadora
  • Licitación Privada o Pública

Recursos Financieros

  • Situación Económica y Legal
  • Índices Financieros
  • Documentación y Normatividad
  • Estados Financieros Básicos y notas aclaratorias
  • Financiación

Recursos Legales

  • Documentación
  • Contratación
  • Proceso preliminares. Pólizas. Impuestos.
  • Procesos posteriores. Ampliación. Otro Si. Prórrogas. Incumplimiento. Multas. Liquidación.
  • Seguimiento del proceso. Actas.

Recursos Técnicos

  • Almacén
  • Manuales

Recursos Humanos

  • Proveedores
  • Clientes
  • Personal administrativo
  • Personal Comercial
  • Personal Directivo
  • Personal Técnico
  • Asesores

Recursos Operativos

  • Análisis de Riesgos y Estudios de Seguridad
  • Site Survey
  • Diseños de la solución
  • Otras fases preliminares y complementarias
  • Desarrollo del Proyecto
  • Programación de TODO el proyecto
  • Documentos Preliminares
  • Acta de Inicio
  • Secuencia de Actividades. Grupos de Trabajo.
  • Pre-Entregas. Entregas Parciales.
  • Entrega Final
  • Capacitación
  • Liquidación

Actividades Posteriores

  • Contrato de Mantenimiento
  • Aseguramiento de la Calidad. Repuestos.
  • Procedimiento para Solicitudes de Servicio. Garantías. Profesional responsable. Costos.

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