En el competitivo mundo de la industria de la seguridad, es esencial dominar las técnicas de ventas para alcanzar el éxito. Este curso te proporcionará las herramientas y conocimientos necesarios para prospectar el mercado, incrementar la cantidad y calidad de tus clientes potenciales y garantizar un mayor número de ventas en tu industria.

Este curso está dirigido a vendedores y ejecutivos de ventas, aspirantes a ocupar posiciones comerciales, gerentes de ventas y mercadotecnia, supervisores o coordinadores de fuerzas de ventas, y emprendedores. Si deseas mejorar tus habilidades de ventas en la industria de la seguridad, este curso es ideal para ti.

• Formular propuestas de valor alineadas con los principios rectores de tu empresa.
• Identificar potenciales clientes mediante una adecuada generación de prospectos.
• Establecer metas ambiciosas y alcanzables, creando estructuras funcionales.
• Administrar tu fuerza de ventas con eficacia mediante métricas adecuadas.
• Incluir opciones de venta directa o indirecta según las condiciones del mercado y tu empresa.
• Reducir costos de ventas e incrementar los niveles de facturación.

• ¿Qué son las ventas? Tipos de ventas y mercados.
• Proceso de Ventas B2B / P2P: Generación de Leads, Descubrimiento de necesidades, Calificación de clientes potenciales, Presentación de soluciones, Manejo de objeciones, Proceso de cierre y Seguimiento.
• Presentando la solución: Recapitulando necesidades del cliente, Presentación ejecutiva, Características y beneficios.
• Argumentando la solución: Tipos de argumentación, Estructuración adecuada, Proceso MMA.
• El poder de la entrevista: Preparación, Uso adecuado del lenguaje, Tipos de preguntas, Lenguaje no verbal.
• Definiendo las necesidades del cliente: Tipos de necesidades, Técnicas para descubrirlas.
• Planteamiento de objetivos: Creando tu círculo de acción, Ley del 10%, Importancia de la perseverancia, Pensar en grande.
• El poder de tu actitud: Celebrar el esfuerzo, Gestión del tiempo, No rendirse, Pensar en grande.
• La Persuasión: Posicionamiento en la mente del cliente, Un paso antes de llegar a la persuasión.
• Generación de confianza: Creando empatía, Autoformación para generar confianza, Principios de autoridad y credibilidad.

• Acceso a nuestra plataforma educativa para contenido adicional y recursos complementarios.
• Participación en seminarios en vivo para interactuar con expertos en el campo.
• Manuales detallados que te servirán como guía durante y después del curso.
• Certificado de participación o aprobación, ¡una prueba de tu experticia en la materia!