Entregar a los participantes, herramientas que ayuden a la correcta prospección del mercado, incrementando la cantidad y calidad de sus clientes potenciales “Leads”, así mismo garantizar mayor cantidad de ventas en su mercado.

Al finalizar los dos módulos el participante aprenderá a:
• Formular propuesta de valor de productos y/o servicios en alineación
de los principios rectores de su empresa.
• Identificar potenciales clientes a través de un proceso de generación
adecuada de prospectos.
• Definir metas ambiciosas y realizables creando estructuras funcionales.
• Administrar a la fuerza de ventas con la ayuda de una métrica eficaz.
• Incluir opciones de venta directa o indirecta según condiciones de
mercado y empresa.
• Reducir los costos de ventas e incrementar los niveles de facturación.

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¡Bienvenidos al curso de Ventas para la Industria de la Seguridad!

¿Deseas incrementar tus ventas y alcanzar el éxito en el mercado de seguridad? Este curso te brindará las herramientas necesarias para lograrlo. Aprenderás a formular propuestas de valor, identificar clientes potenciales, definir metas ambiciosas y administrar eficazmente tu fuerza de ventas. Al finalizar los dos módulos, estarás preparado para reducir costos de ventas y aumentar tus niveles de facturación.

Socio

$160

No Socio

$220

(GMT-5 )

2023

Más información

Cristian Molina

Coordinador de cursos

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$ $160 Mensual
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No Socio

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Fechas:

Ninguna empresa al nacer tiene asegurado el éxito; sin embargo, diversas investigaciones sostienen que aquellas que lo alcanzan es debido a una gestión
adecuada y acorde a su tamaño y metas.
• Vendedores y ejecutivos de ventas.
• Aspirantes a ocupar posiciones comerciales.
• Gerentes de Ventas.
• Gerentes de Mercadotecnia.
• Supervisores o coordinadores de fuerzas de ventas.
• Emprendedores.

  • ¿Qué son las ventas? Tipos de ventas y mercados.
  • Proceso de Ventas B2B / P2P: Generación de Leads, Descubrimiento de necesidades, Calificación de clientes potenciales, Presentación de soluciones, Manejo de objeciones, Proceso de cierre y Seguimiento.
  • Presentando la solución: Recapitulando necesidades del cliente, Presentación ejecutiva, Características y beneficios.
  • Argumentando la solución: Tipos de argumentación, Estructuración adecuada, Proceso MMA.
  • El poder de la entrevista: Preparación, Uso adecuado del lenguaje, Tipos de preguntas, Lenguaje no verbal.
  • Definiendo las necesidades del cliente: Tipos de necesidades, Técnicas para descubrirlas.
  • Planteamiento de objetivos: Creando tu círculo de acción, Ley del 10%, Importancia de la perseverancia, Pensar en grande.
  • El poder de tu actitud: Celebrar el esfuerzo, Gestión del tiempo, No rendirse, Pensar en grande.
  • La Persuasión: Posicionamiento en la mente del cliente, Un paso antes de llegar a la persuasión.
  • Generación de confianza: Creando empatía, Autoformación para generar confianza, Principios de autoridad y credibilidad.

Fecha:

Julio 11- 14

Hora:
08:00a.m. – 12:00m. (GMT-5 Bogotá, Lima, Quito)

Duración: 16 horas. Divididas en 4 jornadas diarias.

En el competitivo mundo de la industria de la seguridad, es esencial dominar las técnicas de ventas para alcanzar el éxito. Este curso te proporcionará las herramientas y conocimientos necesarios para prospectar el mercado, incrementar la cantidad y calidad de tus clientes potenciales y garantizar un mayor número de ventas en tu industria.

Este curso está dirigido a vendedores y ejecutivos de ventas, aspirantes a ocupar posiciones comerciales, gerentes de ventas y mercadotecnia, supervisores o coordinadores de fuerzas de ventas, y emprendedores. Si deseas mejorar tus habilidades de ventas en la industria de la seguridad, este curso es ideal para ti.

  • Formular propuestas de valor alineadas con los principios rectores de tu empresa.
  • Identificar potenciales clientes mediante una adecuada generación de prospectos.
  • Establecer metas ambiciosas y alcanzables, creando estructuras funcionales.
  • Administrar tu fuerza de ventas con eficacia mediante métricas adecuadas.
  • Incluir opciones de venta directa o indirecta según las condiciones del mercado y tu empresa.
  • Reducir costos de ventas e incrementar los niveles de facturación.
  • ¿Qué son las ventas? Tipos de ventas y mercados.
  • Proceso de Ventas B2B / P2P: Generación de Leads, Descubrimiento de necesidades, Calificación de clientes potenciales, Presentación de soluciones, Manejo de objeciones, Proceso de cierre y Seguimiento.
  • Presentando la solución: Recapitulando necesidades del cliente, Presentación ejecutiva, Características y beneficios.
  • Argumentando la solución: Tipos de argumentación, Estructuración adecuada, Proceso MMA.
  • El poder de la entrevista: Preparación, Uso adecuado del lenguaje, Tipos de preguntas, Lenguaje no verbal.
  • Definiendo las necesidades del cliente: Tipos de necesidades, Técnicas para descubrirlas.
  • Planteamiento de objetivos: Creando tu círculo de acción, Ley del 10%, Importancia de la perseverancia, Pensar en grande.
  • El poder de tu actitud: Celebrar el esfuerzo, Gestión del tiempo, No rendirse, Pensar en grande.
  • La Persuasión: Posicionamiento en la mente del cliente, Un paso antes de llegar a la persuasión.
  • Generación de confianza: Creando empatía, Autoformación para generar confianza, Principios de autoridad y credibilidad.

Acceso a nuestra plataforma educativa para contenido adicional y recursos complementarios.

Participación en seminarios en vivo para interactuar con expertos en el campo.

Manuales detallados que te servirán como guía durante y después del curso.

Certificado de participación o aprobación, ¡una prueba de tu experticia en la materia!

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Consejo Asesor de Condominios y Urbanizaciones Privadas

A cargo del Dr. Raul Castro como consejero coordinador, reúne la compleja temática de seguridad de mas de 1000 desarrollos inmobiliarios como country clubs, clubes de campo, barrios privados, etc.

Altos del sol barrio cerrado
Area 60 Sur Barrio Cerrado
Barrio Cerrado Ayres de Pilar
Barrio Cerrado El Resuello
Barrio Cerrado La Cesarina
Barrio El Encuentro
Barrio privado Pilar del Este
Barrio Privado Saint Thomas SUR
Barrio Privado San Eduardo
Barrio Privado Terravista
Chacras de Abbott
Chacras Laguna el Rosario SA
Club de campo Lomas de City Bell S.A
Club de campo Santa Rita
Complejo Residencial El Paso
Fincas Chacras de San Vicente SA
La Colina Villa de Campo S.A.
La Herradura Pinamar
La Providencia Resort & Country Club
Saint Thomas Este

Consejo Asesor de Municipios

A cargo del Sr. Manuel Carbajar ,Director de Inspección General de la Ciudad de San Andrés de Giles Provincia de Buenos Aires, desde el 2015 hasta el 2017
Secretario de Protección Ciudadana  (Desde Enero de 2017 hasta Enero del 2020)
Secretario de Recaudación Enero del 2020 hasta Febrero del 2022
Encargado de Relaciones Institucionales de Seguridad del Municipio de San Andrés de Giles 2020- 2022.
Consultor de seguridad especializado en tecnología para municipios
Asesor comercial de empresas de seguridad tecnológica, proveedoras de bienes y servicios en el mercado de los gobiernos locales

Ministerio de Justicia y Seguridad, Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Municipalidad de Carmen de Areco
Municipalidad de Gobernador Virasoro
Municipalidad de San Andrés de Giles
Municipalidad de Simoca
Municipalidad de trancas
Municipio de Perico
Municipalidad de Pergamino
Municipalidad de Lincoln
Municipalidad de Libertador General San Martín
Municipalidad de Campana
Municipalidad San Antonio de Areco
Municipalidad de General Lavalle
Municipalidad De Aranguren
Municipalidad de Luján de Cuyo
Municipalidad de Navarro
Municipalidad de Suipacha
Municipalidad de San Carlos de Bariloche
Municipalidad del Pilar
Municipalidad de la Ciudad de Viedma Provincia de Rìo Negro
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