- Somos la Principal Asociación de la Industria de la Seguridad en la Región
Entregar a los participantes, herramientas que ayuden a la correcta prospección del mercado, incrementando la cantidad y calidad de sus clientes potenciales “Leads”, así mismo garantizar mayor cantidad de ventas en su mercado.
Al finalizar los dos módulos el participante aprenderá a:
• Formular propuesta de valor de productos y/o servicios en alineación
de los principios rectores de su empresa.
• Identificar potenciales clientes a través de un proceso de generación
adecuada de prospectos.
• Definir metas ambiciosas y realizables creando estructuras funcionales.
• Administrar a la fuerza de ventas con la ayuda de una métrica eficaz.
• Incluir opciones de venta directa o indirecta según condiciones de
mercado y empresa.
• Reducir los costos de ventas e incrementar los niveles de facturación.
¡Bienvenidos al curso de Ventas para la Industria de la Seguridad!
¿Deseas incrementar tus ventas y alcanzar el éxito en el mercado de seguridad? Este curso te brindará las herramientas necesarias para lograrlo. Aprenderás a formular propuestas de valor, identificar clientes potenciales, definir metas ambiciosas y administrar eficazmente tu fuerza de ventas. Al finalizar los dos módulos, estarás preparado para reducir costos de ventas y aumentar tus niveles de facturación.
Socio
$160
No Socio
$220
(GMT-5 )
2023
Socio
$
$160
Mensual
No Socio
$
$220
Mensual
Fechas:
Ninguna empresa al nacer tiene asegurado el éxito; sin embargo, diversas investigaciones sostienen que aquellas que lo alcanzan es debido a una gestión
adecuada y acorde a su tamaño y metas.
• Vendedores y ejecutivos de ventas.
• Aspirantes a ocupar posiciones comerciales.
• Gerentes de Ventas.
• Gerentes de Mercadotecnia.
• Supervisores o coordinadores de fuerzas de ventas.
• Emprendedores.
- ¿Qué son las ventas? Tipos de ventas y mercados.
- Proceso de Ventas B2B / P2P: Generación de Leads, Descubrimiento de necesidades, Calificación de clientes potenciales, Presentación de soluciones, Manejo de objeciones, Proceso de cierre y Seguimiento.
- Presentando la solución: Recapitulando necesidades del cliente, Presentación ejecutiva, Características y beneficios.
- Argumentando la solución: Tipos de argumentación, Estructuración adecuada, Proceso MMA.
- El poder de la entrevista: Preparación, Uso adecuado del lenguaje, Tipos de preguntas, Lenguaje no verbal.
- Definiendo las necesidades del cliente: Tipos de necesidades, Técnicas para descubrirlas.
- Planteamiento de objetivos: Creando tu círculo de acción, Ley del 10%, Importancia de la perseverancia, Pensar en grande.
- El poder de tu actitud: Celebrar el esfuerzo, Gestión del tiempo, No rendirse, Pensar en grande.
- La Persuasión: Posicionamiento en la mente del cliente, Un paso antes de llegar a la persuasión.
- Generación de confianza: Creando empatía, Autoformación para generar confianza, Principios de autoridad y credibilidad.
Fecha:
Julio 11- 14
Hora:
08:00a.m. – 12:00m. (GMT-5 Bogotá, Lima, Quito)
Duración: 16 horas. Divididas en 4 jornadas diarias.
En el competitivo mundo de la industria de la seguridad, es esencial dominar las técnicas de ventas para alcanzar el éxito. Este curso te proporcionará las herramientas y conocimientos necesarios para prospectar el mercado, incrementar la cantidad y calidad de tus clientes potenciales y garantizar un mayor número de ventas en tu industria.
Este curso está dirigido a vendedores y ejecutivos de ventas, aspirantes a ocupar posiciones comerciales, gerentes de ventas y mercadotecnia, supervisores o coordinadores de fuerzas de ventas, y emprendedores. Si deseas mejorar tus habilidades de ventas en la industria de la seguridad, este curso es ideal para ti.
- Formular propuestas de valor alineadas con los principios rectores de tu empresa.
- Identificar potenciales clientes mediante una adecuada generación de prospectos.
- Establecer metas ambiciosas y alcanzables, creando estructuras funcionales.
- Administrar tu fuerza de ventas con eficacia mediante métricas adecuadas.
- Incluir opciones de venta directa o indirecta según las condiciones del mercado y tu empresa.
- Reducir costos de ventas e incrementar los niveles de facturación.
- ¿Qué son las ventas? Tipos de ventas y mercados.
- Proceso de Ventas B2B / P2P: Generación de Leads, Descubrimiento de necesidades, Calificación de clientes potenciales, Presentación de soluciones, Manejo de objeciones, Proceso de cierre y Seguimiento.
- Presentando la solución: Recapitulando necesidades del cliente, Presentación ejecutiva, Características y beneficios.
- Argumentando la solución: Tipos de argumentación, Estructuración adecuada, Proceso MMA.
- El poder de la entrevista: Preparación, Uso adecuado del lenguaje, Tipos de preguntas, Lenguaje no verbal.
- Definiendo las necesidades del cliente: Tipos de necesidades, Técnicas para descubrirlas.
- Planteamiento de objetivos: Creando tu círculo de acción, Ley del 10%, Importancia de la perseverancia, Pensar en grande.
- El poder de tu actitud: Celebrar el esfuerzo, Gestión del tiempo, No rendirse, Pensar en grande.
- La Persuasión: Posicionamiento en la mente del cliente, Un paso antes de llegar a la persuasión.
- Generación de confianza: Creando empatía, Autoformación para generar confianza, Principios de autoridad y credibilidad.
Acceso a nuestra plataforma educativa para contenido adicional y recursos complementarios.
Participación en seminarios en vivo para interactuar con expertos en el campo.
Manuales detallados que te servirán como guía durante y después del curso.
Certificado de participación o aprobación, ¡una prueba de tu experticia en la materia!
