Entregar a los participantes, herramientas que ayuden a la correcta prospección del mercado, incrementando la cantidad y calidad de sus clientes potenciales “Leads”, así mismo garantizar mayor cantidad de ventas en su mercado.

Al finalizar los dos módulos el participante aprenderá a:
• Formular propuesta de valor de productos y/o servicios en alineación
de los principios rectores de su empresa.
• Identificar potenciales clientes a través de un proceso de generación
adecuada de prospectos.
• Definir metas ambiciosas y realizables creando estructuras funcionales.
• Administrar a la fuerza de ventas con la ayuda de una métrica eficaz.
• Incluir opciones de venta directa o indirecta según condiciones de
mercado y empresa.
• Reducir los costos de ventas e incrementar los niveles de facturación.

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Ninguna empresa al nacer tiene asegurado el éxito; sin embargo, diversas investigaciones sostienen que aquellas que lo alcanzan es debido a una gestión
adecuada y acorde a su tamaño y metas.
• Vendedores y ejecutivos de ventas.
• Aspirantes a ocupar posiciones comerciales.
• Gerentes de Ventas.
• Gerentes de Mercadotecnia.
• Supervisores o coordinadores de fuerzas de ventas.
• Emprendedores.

¿Que son las ventas?
1. Tipos de ventas, B2C, B2B, P2P.
2. Mercados, necesidades.
• Proceso de Ventas B2B / P2P:
1. Generación de Leads (llamadas/mails en frio, Redes sociales).
2. Descubrimiento de necesidades.
3. Calificación de los clientes potenciales.
4. Presentación de soluciones.
5. Manejo de Objeciones.
6. Proceso de cierre.
7. Seguimiento.
• Presentando la solución:
1. Recapitulando las necesidades del cliente.
2. Presentación ejecutiva.
3. Características y beneficios.
• Argumentando la solución:
1. Tipos de argumentación.
2. ¿Como estructurar una correcta argumentación?
3. Proceso MMA.
• El poder de la entrevista (Como descubrir las necesidades del cliente):
1. Preparación.
2. El uso adecuado del lenguaje.
3. Tipos de preguntas.
4. El Lenguaje no verbal.
• Definiendo las necesidades del cliente:
1. Tipos de necesidades.
2. Técnicas para descubrir necesidades.
• Planteamiento de objetivos:
1. Creando tu circulo de acción.
2. La ley del 10%.
3. Es mejor tener amigos que dinero, pero no te confíes.
4. Quien persevera vence.
• El poder de tu actitud:
1. Celebra el esfuerzo, no la victoria.
2. Gestiona el tiempo.
3. No tires la toalla.
4. Piensa en grande.
• La Persuasión:
1. Un paso antes de llegar a la persuasión.
2. Como posicionarse en la mente del cliente.
• Generación de confianza:
1. Creando empatía.
2. Autoformación para crear confianza.
3. Autoconfianza.
4. Es más importante lo que transmites que lo que dices.
5. El principio de autoridad.
6. Principio de credibilidad.
7. ¿Cómo esta tu mirada?
8. No se trata de recibir pedidos, ¡se trata de vender

Fecha:

Julio 11- 14

Hora:
08:00a.m. – 12:00m. (GMT-5 Bogotá, Lima, Quito)

Duración: 16 horas. Divididas en 4 jornadas diarias.

Categoría Dólares
SOCIOS 160
NO SOCIOS 220
Incluye:
  • Acceso a la plataforma educativa
  • Clases en vivo
  • Manuales
  • Certificado de participación o aprobación (según el examen)

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Consejo Asesor de Condominios y Urbanizaciones Privadas

A cargo del Dr. Raul Castro como consejero coordinador, reúne la compleja temática de seguridad de mas de 1000 desarrollos inmobiliarios como country clubs, clubes de campo, barrios privados, etc.

Altos del sol barrio cerrado
Area 60 Sur Barrio Cerrado
Barrio Cerrado Ayres de Pilar
Barrio Cerrado El Resuello
Barrio Cerrado La Cesarina
Barrio El Encuentro
Barrio privado Pilar del Este
Barrio Privado Saint Thomas SUR
Barrio Privado San Eduardo
Barrio Privado Terravista
Chacras de Abbott
Chacras Laguna el Rosario SA
Club de campo Lomas de City Bell S.A
Club de campo Santa Rita
Complejo Residencial El Paso
Fincas Chacras de San Vicente SA
La Colina Villa de Campo S.A.
La Herradura Pinamar
La Providencia Resort & Country Club
Saint Thomas Este

Consejo Asesor de Municipios

A cargo del Sr. Manuel Carbajar ,Director de Inspección General de la Ciudad de San Andrés de Giles Provincia de Buenos Aires, desde el 2015 hasta el 2017
Secretario de Protección Ciudadana  (Desde Enero de 2017 hasta Enero del 2020)
Secretario de Recaudación Enero del 2020 hasta Febrero del 2022
Encargado de Relaciones Institucionales de Seguridad del Municipio de San Andrés de Giles 2020- 2022.
Consultor de seguridad especializado en tecnología para municipios
Asesor comercial de empresas de seguridad tecnológica, proveedoras de bienes y servicios en el mercado de los gobiernos locales

Ministerio de Justicia y Seguridad, Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Municipalidad de Carmen de Areco
Municipalidad de Gobernador Virasoro
Municipalidad de San Andrés de Giles
Municipalidad de Simoca
Municipalidad de trancas
Municipio de Perico
Municipalidad de Pergamino
Municipalidad de Lincoln
Municipalidad de Libertador General San Martín
Municipalidad de Campana
Municipalidad San Antonio de Areco
Municipalidad de General Lavalle
Municipalidad De Aranguren
Municipalidad de Luján de Cuyo
Municipalidad de Navarro
Municipalidad de Suipacha
Municipalidad de San Carlos de Bariloche
Municipalidad del Pilar
Municipalidad de la Ciudad de Viedma Provincia de Rìo Negro
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