Ventas para la industria de la seguridad – Asociación Latinoamericana de Seguridad

Entregar a los participantes, herramientas que ayuden a la correcta prospección del mercado, incrementando la cantidad y calidad de sus clientes potenciales “Leads”, así mismo garantizar mayor cantidad de ventas en su mercado.

Al finalizar los dos módulos el participante aprenderá a:
• Formular propuesta de valor de productos y/o servicios en alineación
de los principios rectores de su empresa.
• Identificar potenciales clientes a través de un proceso de generación
adecuada de prospectos.
• Definir metas ambiciosas y realizables creando estructuras funcionales.
• Administrar a la fuerza de ventas con la ayuda de una métrica eficaz.
• Incluir opciones de venta directa o indirecta según condiciones de
mercado y empresa.
• Reducir los costos de ventas e incrementar los niveles de facturación.

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Ninguna empresa al nacer tiene asegurado el éxito; sin embargo, diversas investigaciones sostienen que aquellas que lo alcanzan es debido a una gestión
adecuada y acorde a su tamaño y metas.
• Vendedores y ejecutivos de ventas.
• Aspirantes a ocupar posiciones comerciales.
• Gerentes de Ventas.
• Gerentes de Mercadotecnia.
• Supervisores o coordinadores de fuerzas de ventas.
• Emprendedores.

• ¿Que son las ventas?
1. Tipos de ventas, B2C, B2B, P2P.
2. Mercados, necesidades.
• Proceso de Ventas B2B / P2P:
1. Generación de Leads (llamadas/mails en frio, Redes sociales).
2. Descubrimiento de necesidades.
3. Calificación de los clientes potenciales.
4. Presentación de soluciones.
5. Manejo de Objeciones.
6. Proceso de cierre.
7. Seguimiento.
• Presentando la solución:
1. Recapitulando las necesidades del cliente.
2. Presentación ejecutiva.
3. Características y beneficios.
• Argumentando la solución:
1. Tipos de argumentación.
2. ¿Como estructurar una correcta argumentación?
3. Proceso MMA.
• El poder de la entrevista (Como descubrir las necesidades del cliente):
1. Preparación.
2. El uso adecuado del lenguaje.
3. Tipos de preguntas.
4. El Lenguaje no verbal.
• Definiendo las necesidades del cliente:
1. Tipos de necesidades.
2. Técnicas para descubrir necesidades.
• Planteamiento de objetivos:
1. Creando tu circulo de acción.
2. La ley del 10%.
3. Es mejor tener amigos que dinero, pero no te confíes.
4. Quien persevera vence.
• El poder de tu actitud:
1. Celebra el esfuerzo, no la victoria.
2. Gestiona el tiempo.
3. No tires la toalla.
4. Piensa en grande.
• La Persuasión:
1. Un paso antes de llegar a la persuasión.
2. Como posicionarse en la mente del cliente.
• Generación de confianza:
1. Creando empatía.
2. Autoformación para crear confianza.
3. Autoconfianza.
4. Es más importante lo que transmites que lo que dices.
5. El principio de autoridad.
6. Principio de credibilidad.
7. ¿Cómo esta tu mirada?
8. No se trata de recibir pedidos, ¡se trata de vender