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¡Sé el mejor aliado para tus clientes!

¿Deseas incrementar tus ventas y alcanzar el éxito en el mercado de seguridad? Este curso te brindará las herramientas necesarias para lograrlo. Aprenderás a formular propuestas de valor, identificar clientes potenciales, definir metas ambiciosas y administrar eficazmente tu fuerza de ventas. Al finalizar los dos módulos, estarás preparado para reducir costos de ventas y aumentar tus niveles de facturación.

Con este Curso obtienes la certificación DC3 (válido solo para México)

Socio USD

$160

No Socio USD

$220

08:00a.m. – 12:00m.
(GMT -5)

Agosto 27 – 30
2024

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CRISTIAN MOLINA

cursos@demo.alas-la.org

Coordinador de cursos

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CRISTIAN MOLINA

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Coordinador de cursos

En el competitivo mundo de la industria de la seguridad, es esencial dominar las técnicas de ventas para alcanzar el éxito. Este curso te proporcionará las herramientas y conocimientos necesarios para prospectar el mercado, incrementar la cantidad y calidad de tus clientes potenciales y garantizar un mayor número de ventas en tu industria.

Este curso está dirigido a vendedores y ejecutivos de ventas, aspirantes a ocupar posiciones comerciales, gerentes de ventas y mercadotecnia, supervisores o coordinadores de fuerzas de ventas, y emprendedores. Si deseas mejorar tus habilidades de ventas en la industria de la seguridad, este curso es ideal para ti.

  • Formular propuestas de valor alineadas con los principios rectores de tu empresa.
  • Identificar potenciales clientes mediante una adecuada generación de prospectos.
  • Establecer metas ambiciosas y alcanzables, creando estructuras funcionales.
  • Administrar tu fuerza de ventas con eficacia mediante métricas adecuadas.
  • Incluir opciones de venta directa o indirecta según las condiciones del mercado y tu empresa.
  • Reducir costos de ventas e incrementar los niveles de facturación.
  • ¿Qué son las ventas? Tipos de ventas y mercados.
  • Proceso de Ventas B2B / P2P: Generación de Leads, Descubrimiento de necesidades, Calificación de clientes potenciales, Presentación de soluciones, Manejo de objeciones, Proceso de cierre y Seguimiento.
  • Presentando la solución: Recapitulando necesidades del cliente, Presentación ejecutiva, Características y beneficios.
  • Argumentando la solución: Tipos de argumentación, Estructuración adecuada, Proceso MMA.
  • El poder de la entrevista: Preparación, Uso adecuado del lenguaje, Tipos de preguntas, Lenguaje no verbal.
  • Definiendo las necesidades del cliente: Tipos de necesidades, Técnicas para descubrirlas.
  • Planteamiento de objetivos: Creando tu círculo de acción, Ley del 10%, Importancia de la perseverancia, Pensar en grande.
  • El poder de tu actitud: Celebrar el esfuerzo, Gestión del tiempo, No rendirse, Pensar en grande.
  • La Persuasión: Posicionamiento en la mente del cliente, Un paso antes de llegar a la persuasión.
  • Generación de confianza: Creando empatía, Autoformación para generar confianza, Principios de autoridad y credibilidad.
  • Acceso a nuestra plataforma educativa para contenido adicional y recursos complementarios.
  • Participación en seminarios en vivo para interactuar con expertos en el campo.
  • Manuales detallados que te servirán como guía durante y después del curso.
  • Certificado de participación o aprobación, ¡una prueba de tu experticia en la materia!

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CRISTIAN MOLINA

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Certifícate a nivel internacional con profesores reconocidos en la industria.
  • Podrás realizar consultas en vivo durante las clases

  • Amplio conocimiento de las necesidades y reglamentaciones a nivel de Latinoamérica

  • Estarás registrado en la base de datos en la que recibirás vacantes de empleo de importantes empresas de seguridad